《谈判博弈》

发布时间:2018-11-04
为进一步提高对外部门的商务谈判能力,公司特别邀请到实战谈判和销售训练方面的专家——李力刚授课《谈判博弈》,深、惠两地相关部门共计89人参加了本次培训。

《谈判博弈》

为进一步提高对外部门的商务谈判能力,公司特别邀请到实战谈判和销售训练方面的专家——李力刚授课《谈判博弈》,深、惠两地相关部门共计89人参加了本次培训。

李老师首先用通俗易懂的方式引出在谈判技巧中“势、道、术”的概念,提出“取势、明道、优术”的谈判总规律,然后从前期布局、中期守局、后期结局三个方面系统、技巧性地讲解了如何通过取势、借势、造势达到谈判目标。从精气神和穿着方面、从强大的背景、未来的构想方面分别取势、借势和造势。认清局势和角色,分清在谈判桌上扮演的角色是销售还是采购?谁更大?谁更急?然后了解对方的需求,学会踢皮球先问,一步步探对方底线并搜寻更多的信息,以观后效。在谈判过程中善于唱红白脸,自己和大领导永远做好人,坏人由虚构的“领导们”来做。李老师指出,所有的谈判都是希望用最短的时间、最少的成本实现最大的收益,在了解对方需求后,可以使用“勾魂”战术,营造对未来的构想,一步步引导对方实现我方谈判目的。

李老师认为,让别人觉得占便宜、比让别人占便宜更重要,因此,第一步根据对方需求,可以采取采购低开高走、销售高开低走的“假让”策略;第二步可以使用苦肉计,损失自己的个人利益假装让利,给对方卖人情;第三步“买菜送葱”,让对方觉得自己占到了便宜。谈判就是一个先卖人、再卖事、后卖术的过程,取势、明道、优术,占据谈判的主导和优势地位,才能在谈判这场博弈中实现双方共赢、我方取胜。

课上李老师举了许多生活中“谈判”的例子,用幽默风趣的授课方式帮助学员们更好地理解和掌握谈判的技巧,希望学员们能将理论知识消化吸收,灵活运用到谈判实战工作中。